下取りと買取りは、両方とも車を手放す方法のように思えるかもしれませんが、実際には大きな違いがあります。
買取りは、車を買い取って中古車として販売するか、他の販売チャネルに流して利益を得ます。
一方、下取りは新車の値引きの要素として使用されます。
利益は新車の販売によって得られます。
下取りを行うディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売にあるということです。
車を買い取って販売する買取業者は、商品としての車の買取にも力を入れますが、ディーラーは車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が車を買取業者に売却しても、そのお金の多くは新車の頭金として利用されるので、ディーラーは困ることはありません。
したがって、ディーラーは下取りに力を入れる必要もないのです。